Fortin, B.(2002, Janvier). Convaincre et persuader : des outils utiles et legitimes en travail social. In Les Cahiers de l'Actif. n°308-309,
p.p. 151-162.
https://www.actif-online.com/fileadmin/user_upload/fichiers/articles/art_fortin_systemie.pdf
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Titre : | CONVAINCRE ET PERSUADER : DES OUTILS UTILES ET LEGITIMES EN TRAVAIL SOCIAL |
Auteurs : | B. Fortin |
Type de document : | Article |
Revue : | Les Cahiers de l'Actif (n°308-309, Janvier / Février 2002) |
Format : | P.P. 151-162 |
Langues: | Français |
Mots-clés : |
Prisme ARGUMENTATION ; METHODE ; OUTIL ; POINT DE VUE ; STRATEGIE |
Résumé : | L'auteur tente d'expliquer comment convaincre une équipe pédagogique de la nécessité d'un changement possible dans une institution spécialisée par rapport à une personne ou par rapport à des tâches particulières au sein d'une équipe. Il décrit les étapes nécessaires à pratiquer pour convaincre une équipe : - penser avant d'agir ;- rencontrer les personnes clés avant la rencontre ;- souligner dès le début les buts et valeurs partagées ;- expliquer sa position et les raisons de son importance ;- être convaincu pour être convainquant ; - exprimer autant que possible son accord avec les idées des autres ;- présenter des expériences pertinentes ;- écouter les objections apportées ;- féliciter les membres d'un groupe pour leur contribution. |
En ligne : | https://www.actif-online.com/fileadmin/user_upload/fichiers/articles/art_fortin_systemie.pdf |
Exemplaires (1)
Code-barres | Cote | Section | Statut | Disponibilité |
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PER00000467-308-309-1 | Archives | Consultable sur place | Exclu du prêt |